Vol.06 イラストレーター（??）
まるいがんも氏
UPDATE 2020.07.27
テーマ１『留学、さらに留学、そして帰国後……』
タケッチとは高１と高３で同じクラスになったよね。でも３年生のときに、タケッチはフィンランドに留学するために休学をしていたから、同級生ではあるけど、卒業のタイミングはタケッチの方が１年あと。だから、高校を卒業してから、どういう人生を歩んだのか、ぜんぜん分からへんわ。
そうやね。俺が高校２年の時に、親と進路の相談をしていて。その中でチラッと「アメリカでスポーツのトレーナーを目指したい」みたいなことを言ったんよ。そしたら、しばらくして親父が「本当に行きたいなら、もう行けよ」って。当時の俺はそこまで真剣に考えていたわけではなかったのに（笑）
むしろ親の方が真剣に考えてたんや。
そうやねん。で、「こういうのがあるよ」って、ロータリークラブ（海外への留学を志望する日本の学生を支援する財団）を教えてもらった。その面接と試験に受かって、フィンランドに１年間、行ってきたんよ。高３の夏くらいからかな？
クラスメイトみんなでビデオをつくって、タケッチに送ったよね。
あ、来た来た。体育祭とか遠足とかの（笑）
俺らが通っていた高校は進学校やったから、ほとんどの生徒は、有名大学に行って、さらに大企業に入るっていう道を選ぶわけやん？ それとは違う人生を歩くことへの抵抗みたいなものはなかったの？
それはあんまりなかったかな。アメリカに行って、スポーツトレーナーの資格を取るっていうのが、すでに夢としてあったから。
お父さんやお母さんも「好きなことをやりなさい」っていうスタンスやったと。
うん。むしろ「早く行け！」っていう。
それで高校を卒業してすぐにアメリカに渡ったんや。でも、なんでアメリカなの？ 日本では出来ない勉強やったってこと？
そうやねん。高校の時に、部活をしてたやん？ アメヤンはサッカーをやってたし、俺もバレーをやってた。で、スポーツをしていると怪我をするよね？ その時に、例えばテーピングの巻き方を調べたくても、当時はインターネットがなかったから本を読むしかなくて。そしたら、そういう本を書いている人が、アメリカのアスレティックトレーナーの資格を持っている人ばっかりやってん。だから、こういう仕事をするなら、アメリカに行かないとあかんのかなって。
じゃあ最初から一般人ではなくて、アスリートの体をサポートする仕事をしたかったと。
そうそう。だから、アメリカの大学の体育学部に入って、その勉強をしてたよ。
それって、つまりはお医者さんなの？
いや、どちらかというと、理学療法士かな。日本では病院に勤務している人が多いよね。たとえば事故に遭った人が、手術をした後にリハビリをしないといけないから、それを理学療法士と一緒に病院の中でやるねん。高校の時の俺は、それのスポーツ選手バージョンをやりたかった。
ってことは、病院に勤務するのではなく、チームにつくってこと？
そうそう。たとえば日本のJリーグにも、アメリカでアスレティックトレーナーの資格をとった人が、１つのチームに複数人いると思うよ。
清潔感があって、明るい空間。トレーニングにも熱が入りますね！
大阪でも有数のおしゃれタウン、南堀江にあるだけあって、内観もおしゃれです。
お医者さんになろうとは思わなかったん？ いわゆるスポーツドクターみたいな。
最初はそれもちょっとは考えたけどね。でもドクターって、一大事の時しか選手との接点がないから、ちょっと距離があるというか。ほんとうにヤバい時に出てきて、手術をすると手が離れてしまう。俺はもっと選手と親密に関わりたかったから。
そうなると、トレーナーの方がいいよね。競技はなんでもよかったの？
うん。それはこだわりはなかったかな。でも日本で仕事をするってなると、プロスポーツは野球とかサッカーくらいしかないからさ。
あ、そうか。個人じゃなくて、チームってなると、日本ではかなり限られるよね。じゃあアメリカでは、ずっとそういう勉強をしてたんや。
いや、最初の１〜２年は、日本の「一般教養」って言うんかな？ 数学とか理科とか、特に専門的ではない勉強をしてた。向こうは編入するのが一般的やから、はじめはどこの大学でもだいたい同じことを学ぶんよね。で、どこの大学を卒業したかっていうのが、けっこう大事になってくる。
たしか６年、向こうにいたんよね？
うん。３年はロスで、３年はモンタナ。ロスにいた時は、さっきも言ったように、授業で専門的な勉強をしていたわけではないけど、その大学にあるチームのトレーナーのサポートをしてた。もちろんそのチームにも、俺がなりたいと思っていたアスレティックトレーナーがいるからさ。その人に「お手伝い、させてください！」って直談判して。
おぉ、行動力がすごい！
いや、まあでも、その職業につくために、わざわざアメリカまで行ってるわけやからね。
しっかりと「Koichiro Takebe」と書かれていますね！
じゃあ無事に卒業して、資格もとって。
そうそう。その時で、26歳とかかな？ 卒業後は日本に帰るって決めていたから、アメリカにいながら就活をした。でも日本のスポーツチームの求人情報がオープンにされてなかったから、考えられるプロチームすべてに、エアメールで勝手に履歴書を送ったんよ（笑）
すごい（笑）
野球の12球団と、Jリーグ、Vリーグ、Bリーグ……全部で50チームくらいやったかな？ 球団の事務所の住所を調べて。でも誰宛に送ったらいいか分からんから、とりあえず社長の名前を書いたり（笑）。そしたら、３チームから返事があったのよ。興味があるから、帰国後、すぐに会いたいと。
へぇ。じゃあそのどこかに雇ってもらる予定で、帰国したんやね。
うん。でも日本に帰ってきて話を聞くと、ちょっとイメージしていたのと仕事の内容が違うなって。っていうのも、アメリカでは１つのチームに複数人のトレーナーがいるのが、当たり前なんよね。俺が専門にやっていたアスレティックトレーナーもいれば、「ストレングス」と呼ばれる、選手の筋トレをサポートする人もいる。それぞれに専門性を持っている人が、何人もいたわけ。
日本のチームは、そうじゃなかったんや。
そうやねん。やっぱり、そこまで資金も潤沢にないからね。だからアスレティックトレーニングとストレングス、さらに俺は英語ができるから、外国人選手の通訳も含めた３つをやってほしいって言われて。
それは、３チームとも？
そうそう。で、俺はアスレティックトレーニングはもちろんできるし、最悪、英語もなんとかなるけど、ストレングスは専門外やからさ。アメリカでは完全に別の職種やったからね。つまり、通常の状態をゼロとしたら、マイナスの状態、例えば怪我をしたり、どこかに不調を抱えていたり、そこからゼロに戻すのが、俺の専門。で、ゼロからプラスに持っていく、例えばパフォーマンスを良くするとか、体を強くするとか、そういうのがストレングスの人の担当で、それは俺はできない。でも、日本ではストレングスもやってほしいって言われて。
なるほどね。マイナスからゼロも、ゼロからプラスも、俺みたいな素人からしたら、わりと同じような気もするけど、プロのレベルやと、ぜんぜん違うんやろね。
まあストレングスも、見様見真似でやろうと思ったらできたかもしれないけど、相手もプロのアスリートやからさ。おそらく専門じゃないってバレるし、そうすれば、どのみちいつかは契約も切られるやろうと思って、結局ぜんぶ断ったんよ。で、そういう日本の状況を知って、チームに入るためには、ストレングスもできないとダメってわかって。それを学ぼうかなと。でも、当時は今とちがって、パーソナルトレーニングはほとんどなかったのよ。
そっか。ライザップとかができるのは、もっと後やもんね。
うん。普通のジムとか、フィットネスクラブとかしかなかった。でも東京の方には、ポツポツとあったんよ。一部の富裕層とか芸能人、スポーツ選手とかが通うような。だから、そこで勤めることにしてん。
あ、タケッチって、東京にもいたんや！
そうやで。２年くらい、恵比寿で働いてたよ。ここよりはもうちょっと大きい、パーソナルトレーニングのジムに。そこで、研修を受けたりしながら、ストレングスに関しても勉強してた。
スポーツ選手とか芸能人ってことは、俺らが知っているような人もいたの？
そうやね。野球なら巨人とか横浜とか、いわゆる在京球団の選手とか、ゴルフ選手、サッカー選手もちょこちょこいたかな。でもそういう人は、もっとベテランのトレーナーさんが指名されていたから、俺はあんまり担当できなかったけど。
あ、そういう仕組みなんやね。美容院の担当みたいな。
そうそう。はじめは新規のお客さんを担当して、そこからは、指名してもらえるかどうか。だから俺は、アスリートではなく芸能人ばっかりやったかな。
え、例えば？
そうやな……、例えば、割とお騒がせ系のあの女優さんとか。
はいはい、最近なにかと話題の！
あとは、元〇〇〇48のエース級の女優さんとかね。
なるほどね。でも当然、スポーツ選手とお仕事をしたかったんよね？
うん。それが大前提にあって、そのために経験を積んだり、業界のことを学んだりしてたよ。
テーマ２『日本での仕事。そして独立へ。』
２年間、東京で働きながらストレングスに関する勉強もして、その後、大阪に帰ってきたと。
そう。大阪にもパーソナルトレーニングのジムができたから、そこに勤めることになって。それがつまり、独立する前の職場なんやけどね。しかもそこは、ジムを運営しながら、スポーツチームと契約して、トレーナーの派遣もやっててん。それって、当時の大阪ではすごく珍しいことで、その派遣されるトレーナーに選ばれれば、自分がやりたかったことができるなと。
実際、チームについたの？
いや、俺はそこでは最年少やったし、他のトレーナーはプロのスポーツチームで働いていたようなすごい経歴を持った人ばっかりで。だから最初の１年くらいは、お店でパーソナルトレーニングをしてた。で、「このままでは選ばれない」「これはヤバい」と思って、めっちゃ頑張ったんよね。そしたら、少しずつスポーツ選手とも仕事をできるようになって。最初についたのは、ゴルフの上田桃子選手。
え！ いきなりのビッグネーム!!
そうやねん。彼女がアメリカに挑戦する少し前で、俺は英語もできるし、一緒にアメリカに行くっていう話もあったよ。結果的には、いろいろな条件面が合わなくてなくなったけどね。
へ〜。それって、上田桃子さんの、つまりは何をやるの？
毎日のトレーニングとケアやね。まずは練習前にストレッチとかウォーミングアップを一緒にやる。そこから彼女はゴルフの練習に入るから、その間は、何か体に問題が起こらない限り、俺は特にやることはないけど。で、練習が終わったら、トレーニングとケアをまた俺がやるねん。あとはマネージャー的な業務やね。例えば運転をしたり、ご飯を一緒に食べたり。
なるほどね。じゃあ例えば「もっと飛距離がほしい」 とか、そういう今かかえている課題とかに照らし合わせたトレーニングをレクチャーする、みたいな？
まあそうやね。当然、ゴルフの技術的なことは、その専門のコーチがいるから。俺は体に関わることをやる。
個人スポーツでも、トップレベルの人たちは、そういうトレーナーをつけてるってこと？
ん〜、まあでも専属で契約している選手は、それほどいないかもね。金銭的な理由とかもあって。だいたいそのアスリートの年収のパーセンテージで、トレーナーのギャラも決まるねん。
あ、そうなんや。じゃあ同じ内容のトレーニングをやっていても、そのアスリートがどれだけ稼いでいるかで、トレーナーへの仕払い額も変わるんや。
そうそう。
まあでも、念願のスポーツ選手と仕事ができるようになったってことやね。
少しだけ体験させてもらいました。日頃、不摂生しているもんで、情けないやら、恥ずかしいやら……
「あれ？ 高校の時のアメヤンは、もっと動けてたのに……」の顔ですね、これは。
上田桃子の後には、関西大学に派遣されることになって。関大では、俺が専門にやってたアスレティックトレーニングだけを担当してたよ。
ストレングスはまた別の人がいたってことね。それって、競技は関係なく？
うん。サッカーもあれば、アメフトもある。全部で52クラブかな？ 計1500人くらいを担当してた。
えぇ！ それを一人で？
そうやねん。でもそれはどう考えても無理やから、「学生トレーナー」っていう制度をつくってん。俺がやっている仕事に興味がある学生たちを集めて、最初は同好会みたいな感じで手伝ってもらってた。最終的には、「ATルーム学生トレーナー部」っていう部になったんよ。
へー、すごい。じゃあその部員たちは、タケッチの持っている知識とか方法論をもとに、活動しているってこと？
うん。当時はね。今はまた別のトレーナーになっているから、その人のやり方になっているやろうけど。
１階には全国展開する人気飲食店「good spoon南堀江店」が入る、おしゃれなビルにタケッチのジムもあります。
何部の選手を担当することが多かった？
まあアメフトかな。あとは野球とか、サッカーとか。
トレーナーは、試合には行かないんよね？
試合も要請があれば行くねん。アメフトはいつも行ってたよ。アメフトって、１試合に１回は、骨折とか脱臼、脳震盪みたいな大きな怪我が起こるんよね。そもそもアスレティックトレーニングっていうものが生まれたのも、アメフトから。だからアメフトでは、サイドラインのところにアスレティックトレーナーがいるのが普通なんよね。
あ、そうなんや。でも、たとえば試合中に選手が骨折したとしても、そこでタケッチができることはないんじゃないの？
いや、応急処置と搬送まではやる。その後、病院から連絡が来て、選手が帰ってきたらリハビリを一緒にやる感じかな。
なるほど。じゃあプロではないとは言え、そこでは、ずっとやりたかった仕事をやれたわけよね？
そうそう。だからすごく楽しくやれたよ。でも、大学って企業との癒着みたいなものを嫌うから、定期的に契約先を変えるんよね。普通は３年ごとに変えるんやけど、俺の時はなぜか５年やった。だから、５年間、ほぼ毎日、関大にいたね。
あ、そんなにも。もはや、関大が勤め先やね（笑）
うん。で、契約が終わったから、そこからはまたジムに戻ってトレーニングをしてた。でも立場が上がって、現場というよりは、経営とか人事を担当することになって。最後の３年くらいは、数字を見てばっかりやったな。
そこから、自分のジムを構える感じかな。独立しようと思ったきっかけはあったの？
関大との契約が終わった時点で、ちょっと思っててん。やっぱり会社勤めやと、いろいろな制限もあるから。そこからの３年間で、資金をためたり、場所を探したりしてたね。
テーマ３『独自の強みを評価され、集客はマックス！』
独立して、この立派なジムを構え、３年目ってことよね？ 調子はどう？
うん。まあまあ軌道には乗ってきてると思うよ。
集客はどうしてるん？
今は、半分はネットからの問い合わせで、半分は既存のお客さんが紹介してくれる感じかな。
メインのターゲットは？ アスリートではないんよね？
うん。始めた時には、40〜50歳くらいの女性で、ジムに行ったことがない初心者とか、自分が行けそうなジムを探している人を想定してたかな。やっぱりそれくらいの年齢になると、何かしらの不調を抱える人が多くて、特に女性は更年期障害とかもあるから。
じゃあ、今はアスレティックトレーニングっていうより、ストレングスに近いことをやっているんよね？
そうやね。でも俺にはアスレティックトレーニングのバックグランドもあるから、怪我や病気に関する相談も受けられる。それって、例えばライザップのようなところでは難しいねん。入会すらできないこともあるし。ほとんどのジムは、やっぱりゼロからプラスを目指すものやからね。
そっか。タケッチは、もともとマイナスからゼロに戻す方が専門やから、その辺の違いというか、強みはあるよね。
そうそう。だからうちに来るのは、どこかが痛いっていう人が多いね。
まあ50歳とかなると、どこかしら痛いよね（笑）。30代の俺ですら、けっこう痛いもん。肩とか腰とか。
そうなってくるよね。でもそういう症状を持っている人が、どういうトレーニングをすべきかって、なかなか分からないやろうから。俺にはそのお手伝いができるよ。
で、実際はやっぱり40〜50代の人が多いの？
いや、そうでもないねん（笑）。いま下は13歳、上は78歳まで来てるよ。
78！ そういう人は、どういう目的？
意外と70代は多いで。半分くらいは、何かしら大きな病気をして、その後のリハビリとして来ている人かな。例えば、片足に麻痺が残っているから、そのケアとか。あとは、杖をついてるけど、普通に歩きたいっていう要望を持っているとか。
なるほど。そういうのは、アスリートではないとはいえ、タケッチが得意とする、マイナスをゼロに戻すためのアスレティックトレーニング的なアプローチやね。じゃあ13歳は？
その子は、プロのゴルファーを目指している子。だから、ストレングスがメインやね。
マイナスからゼロにっていう人と、ゼロからプラスにっていう人、どっちが多いの？
今は普通の人、つまりゼロからプラスにっていう人が７割くらいかな。あとの３割が、何かしらの症状を抱えていて、普通のジムには通えない人やね。「他に断られたから来ました」っていう人も、たくさんいる。
タケッチはアスレティックトレーニングをやっていたこともあって、基本的に断ることはないってことか。
とりあえずどんな人でも話はかならず聞いてる。そもそも何かしらの怪我をしたとしても、病院って基本は３ヶ月間しか、リハビリをやってくれへんねん。いっぱい患者さんがいて、次から次へと入ってくるから。そうなると、その後にリハビリをできるところがあまりなくて。ジムは断られるし、フィットネスクラブは誰かがついてくれるわけじゃないから、危ない。だから、うちみたいなところを探している人はわりと多いみたい。
アスレティックトレーニングをベースに、ストレングスまでをカバー。だから、誰でも通えます！
一般的なジムと、タケッチがやっているようなパーソナルトレーニングジムの違いはどういうところなの？
普通のジムのメリットで言うと、自分の好きなタイミングでできるってことよね。もちろん予約もいらない。逆にデメリットは、トレーニング法が分からないっていうのが大きいんじゃないかな。だから、とりあえず行って、よく分からないけど並んでいるマシンを順番にやっていこう、みたいな人が多い。でもそれだと、自分の理想としている状態に到達するまでに時間がかかるし、さらに時間をかけたとしても、その方法が正しいかどうかも分からなくて、最悪の場合、頑張った結果、どこかが痛くなる、みたいな。
うん、あるある。
その点、パーソナルトレーニングなら、マンツーマンで見てもらえるから、効果っていう側面からも、安全っていう側面からも、いいよね。
そうやなー。あと、俺もそうやったけど、やっぱり人間って弱いから、ジム自体に行かなくなるよね（笑）
うん。それが一番の課題よね。もちろんパーソナルでも同じ問題はあるけど、まだ少ない。やっぱり予約しているし、行かない場合は俺に電話をしないといけないから。その面倒くささとか、後ろめたさ、みたいな（笑）。癖付けしやすいと思うよ。予約の必要がない一般的なジムは、自分の意思次第。１年以上きちんと通い続けられる人って、10%くらいらしいから。
いやー、そうやねん。俺も行かないまま、月謝だけが引き落とされてるっていう状態が、何ヶ月もあったわ。
パーソナルやと、そこが少しだけ解消されるよね。もちろん、それでも辞める人はいるけど。
契約はどうなってるの？ いつ入ってもいいし、いつ辞めてもいいの？
うちはそう。月額制とかではなくて、来た分だけ払ってもらってる。
トレーニングの目的というか、効果というか、つまり筋肉をつけたいのか、痩せたいのか、そういうのはタケッチはなんでもいいの？
基本的にはね。ただ、ライザップ的な「短期間で10キロ痩せられる！」みたいなのはやってないけど。それもやりたいなら応えるけど、ほとんどリバウンドしちゃうし、あんまりオススメはしてない。
なるほどね。じゃあ経営的に安定させるとなると、新規獲得もそうやけど、継続率も大事やね。
うん。でも俺一人しかトレーナーがいなくて、そんなにたくさんも抱えられないから。いま、もうマックスくらいまで来てるんよね。
あ、そうなんや。すごい！ それは自分では何を評価されていると思う？
なんやろう。まずはもちろん、効果が出ているかどうかかな。あとはしゃべりやすさとか。でも結局「この人とは合うな」って思った人しか残らないけどね。俺自身も話しやすい人が、残っていく。
まあ、お客さんとはいえ、やっぱり人と人がやることやから、合う・合わないはあるよね。
まあね。例えば、めちゃめちゃ偉そうな人とかは、まあ正直、イヤやん？（笑）。もちろん、そんなことは態度に出さずにやるけど、やっぱり続かないね。
持病（？）の猫背について、相談中。背筋を強くするべきだそうです。
ジムを運営する上で、心がけていることってあるの？
ここを始めた時には「ホームドクター的な存在」になりたくて。何かあった時には、この先生に聞こう、みたいな。それのトレーナー版かな。医者に行くほどでもないけど、ちょっと調子悪いとかさ。あと「これって、冷やすべき？ 温めるべき？」みたいな、すごく些細なことやけど分からない、みたいなの、あるやん？ そういうのを、気軽に相談できる場所にしたいと思って。
医者にかかるって、割とおおごとやもんね。ハードルが高いというか。
そうそう。だから、もっと気軽に聞けるような。お医者さんって一般人からしたらやっぱり距離感があるし、先生に体のことを相談するのってわりとたいそうなことやん？ 特に大きな病院になればなるほど。問診票を書いて、待合室で座って待って……って。どうしても気軽ではないよね。
ちなみに、タケッチと同じ規模の同じ業態の人って、増えてるの？ こうやって、マンションの一室を借りて、設備も自分で整えてっていう。
いま、めちゃめちゃ増えてるで。東京では減ってきているって聞くけど、大阪はこれからまだ増えると思う。
そうかー。我々の耳に入ってくるのは、ライザップみたいな大きなところばかりやけど、やっぱり増えてるんやね。じゃあタケッチも、その中で選ばれていかないといけないってことか。今後はどういう展望があるの？ 組織として大きくしていくイメージ？
そこは迷ってて。従業員を雇うとなると、同じコンセプトを共有しないといけなくて、同じような経歴の人もなかなかいないから、人材育成が難しい。スタッフを雇うよりは、一人でやるのが向いてるような……。
そう？ でも高校の時、バレー部のキャプテンやったやん。
あれも、向いてたかどうか、分からん（笑）
じゃあ一人でやりながら、もっと売り上げるなら、客単を上げるしかないか。
そうやね。俺が１人で見れる人数は１日８人がマックス。その単価、かける営業日数やからね。客単を上げるか、営業日数を増やすか、１日の営業時間を長くするか。イメージとしては、客単を少し上げて、ここの営業にかける時間を減らしたい。そうすることで、売上はキープしつつ、時間の余裕をつくって、それをオンラインセミナーとかオンラインサロンとかに充てたいっていうのがあるかな。
そういうのもやりたいんやね。それはつまり、一般向けのトレーニングのレクチャー、みたいな？
うん。あとはトレーナー向けも。最近はYOUTUBEとかもけっこうやってるよ。
うんうん。俺も見たよ。でも、トレーニング、いいよね。俺もめっちゃやりたいわ。この歳になると、どうしてもお腹が出るからさ。もう、めっちゃイヤやねん（笑）
でもアメヤンなら、やり始めたら、ちゃんとやるでしょ？
いや、それがほんまに続かへんねん。大阪にいたら、タケッチのところに通いたいわ、ほんまに（笑）。東京進出、待ってます！
（おわり）